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太陽能招商會議策劃方案
作者：佚名 時間：2010-1-6 字體：[大] [中] [小]
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光芒太陽能湖州地區(qū)促銷、招商會暨“節(jié)能減排建設節(jié)約型社會我們在行動”萬人簽名活動方案
一、活動主題：太陽能產業(yè)聯(lián)盟
光芒太陽能湖州地區(qū)招商會暨“節(jié)能減排在行動”萬人簽名活動。
二、主推產品：光芒太陽能系列產品太陽能產業(yè)聯(lián)盟
三、活動時間：2007年4月10日-12日
四、活動范圍：湖州市下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)
五、活動地點：湖州浙北大廈廣場及會議室太陽能產業(yè)聯(lián)盟
參加人員：馬巍菲、范庭偉、湖州市場業(yè)務人員、新老代理商、公司內部策劃人員共計600余人。
六、媒體支持：當?shù)貓蠹埣半娨暸_。
七、活動目的：
1、利用國家節(jié)能減排、建設節(jié)約型社會宏觀環(huán)境與消費者及媒體，形成互動，擴大光芒品牌美譽度。
2、利用活動現(xiàn)場銷售氣氛感染下級經銷代理，讓其自愿投入、敢于投入，做大做強太陽能。
八、活動內容
1、廣場造勢
1.1廣場出樣：5臺太陽能熱水器，分別為光芒藍金鋼A8（24管）、藍金鋼A6（20管）、藍色金鱗-5（18管）、橙色金鱗-12（20管）、橙色金鱗-12（18管）、集熱管展架及各類型集熱管一套、藍金鋼內膽小樣及展架一套。中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
1.2拱門一個：商場門口豎立拱門一個，拱門字樣一面為“節(jié)能減排建設節(jié)約型社會我們在行動”另一面為“光芒太陽能與湖州人民共建節(jié)約型城市”。(需湖州市場現(xiàn)做)
1.3音響一套：現(xiàn)場布置音響設備，循環(huán)播放光芒宣傳車內容（短版本）。
1.4現(xiàn)場物料：大型噴繪背景一個。內容：“節(jié)能減排建設節(jié)約型社會我們在行動”——光芒太陽能與湖州市民共建節(jié)能環(huán)保城市（需公司現(xiàn)做）.cn
太陽能帳篷兩個、休息桌椅兩套。光芒藍金鋼A6/A8全套物料（看板、X展架、地貼、臺卡）共一套、沐浴增壓器展板、光芒太陽能畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒集團畫冊2本（只看不發(fā)）、光芒太陽能系列產品單頁共500份現(xiàn)場專人發(fā)放、太陽能科普知識展板兩塊（需公司現(xiàn)做）、選擇太陽能的八條標準展板兩塊（需公司現(xiàn)做）。
2、招商會議太陽能產業(yè)聯(lián)盟
2.1現(xiàn)場橫幅兩條。橫幅內容“熱烈祝賀光芒太陽能湖州市代理商會議隆重召開”、“選準行業(yè)、選對品牌，搭乘新能源快車”。(需湖州市場現(xiàn)做)中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
2.2會議現(xiàn)場所在大樓進口處橫幅一條，內容“熱烈歡迎參加光芒太陽能招商會議的經銷商朋友”。(需湖州市場現(xiàn)做)
2.3桌面臺卡3套.中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
2.4光芒紙杯100個。
2.5會議室門口X展架一套。
2.6投影儀及屏幕一套。
2.7資料袋60套（廣告筆、記事本、產品單頁、光芒報紙、《科技日報》光芒報道專刊、活動流程安排說明、其他資料）
3、會前造勢太陽能產業(yè)聯(lián)盟
3.1商場活動之前在電視上發(fā)布流動廣告字幕，簡述商場活動主題及優(yōu)惠內容。(需湖州市場現(xiàn)做)
3.2商場活動之前在湖州當?shù)貓蠹埌l(fā)布1次硬廣告，主題以商場活動為主，具體內容增加招商會議安排。(需公司現(xiàn)做)
九、活動流程
1、4月9日、10日在湖州日報刊登商場活動廣告及招商信息，在湖州本地電視臺碗8點鐘-9點發(fā)布流動字幕廣告。中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
2、4月12日之前，提前組織好經銷商和目標經銷商，通知商場活動及招商會議的事宜，確保到會率。
3、4月12日上午9點，在浙北大廈廣場開展“節(jié)能減排建設節(jié)約型社會我們在行動”萬人簽名大行動，簽名者贈送廣告筆一支。邀請媒體參與。組織經銷商參觀浙北大廈產品展示，參觀商場終端銷售情況。
制作橫幅，供簽名用。內容如下：
“節(jié)能減排建設節(jié)約型社會我們在行動”
簽名活動期間，開展“你參與、我送禮”免費抽獎活動，簽名即可抽獎。
獎項設置為：
一等獎1名光芒電壓力鍋一臺
二等獎5名光芒電水壺一臺太陽能產業(yè)聯(lián)盟
三等獎10名光芒太陽能抵扣卷價值200元。
紀念獎1000名光芒圓珠筆一支
4、4月12日點。招商會議開始，會議流程如下：中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
會議由主持。
介紹江蘇光芒集團基本情況，重點介紹光芒太陽能產業(yè)鏈情況。
介紹光芒集團在湖州地區(qū)的銷售情況，以及營銷發(fā)展意向。中國太陽能產業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)
代表公司就08年及以后的營銷策略、市場機遇、發(fā)展愿景等向準經銷商朋友介紹。
就“如何運作農村市場”做報告。介紹光芒在農村市場拓展上的方向、政策、方法，并給出一系列農村市場拓展技巧等。
互動環(huán)節(jié)。
（要求：以上報告、發(fā)言必須有發(fā)言稿，并制作成PPT幻燈片）
5、4月12日會議結束之后，一星期之內組織經銷商朋友參觀公司廠房。
6、持續(xù)跟進，抓緊促成。
十、本次活動是為拓展湖州地區(qū)二三級市場舉行的重要招商活動，對于探索光芒會議招商模式具有重要意義，需要湖州地區(qū)及公司內部相關人員共同努力。